الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی

در این مقاله موضوع الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی را مورد بررسی قرار خواهیم داد. با ما همراه باشید.

امروزه ی روز سازمان ها و نهادهایی که هدفی برای موفقیت دارند و می خواهند برندینگ فوق العاده داشته باشند، دغدغه یک راه و روش را همیشه دارند، روشی برای پیشرفت در بازاریابی محصولات انحصاری بیزینس خود.

در این مقاله کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی و یکی از الگوهای تبلیغ نویسی به نام الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی را با هم می آموزیم! پس تا پایان این مقاله همراه ما باشید تا به یکی از حرفه ای ترین تبلیغ نویس ها تبدیل شوید و از همه مهمتر پیشرفت فوق العاده ای در شغل، حرفه و بیزینس خود داشته باشید.

اینفوگرافیک مدل تبلیغ نویسی AIDA

 

اینفوگرافیک الگوی aida برای صفحات وب

اگر بخواهید الگوی آیدا را برای صفحات وب خود به کار ببرید کافیست مراحل قید شده در اینفوگرافیک زیر را رعایت کنید و به خاطر داشته باشید.

بروزرسانی محتوای مقاله الگوی aida برای تبلیغ نویسی

دوستان عزیز این مقاله با محتواهای بونیک و جدید به روزرسانی خواهد شد. پس توصیه میکنیم این مقاله رو حتما بوک مارک کنید یا هر چند وقت یکبار به سایت ما سر بزنید تا اطلاعاتتون در این زمینه کامل شه.

در این مقاله می خوانیم و می آموزیم:

• نیاز به تبلیغ نویسی در بیزینس ها
• الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی
• امکان اضافه کردن ویژگی های دیگر به الگوی aida
• راه های پیشرفت در تبلیغات
• مثال هایی برای استفاده از الگوی aida درساخت پیام های تبلیغاتی روز دنیا
• راجع به الگوی aida بیشتر بدانیم
• الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی برای بازاریابی دیجیتال
• انتقادی بر الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی

نیاز به تبلیغ نویسی در بیزینس ها

نیاز به تبلیغات امروزه از واجب ترین حرکات مثبتی است که می تواند برای آن محصول ارزش افزوده بالایی به همراه داشته باشد، به صورتی که بقا و ماندگاری خدمات بیزینس ها به فعالیت های اجرایی رسانه ای در بازاریابی و بازارسازیی بستگی دارد، به عبارت دیگر تبلیغات یعنی ایجاد رابطه دو طرفه میان مشتری و فروشنده، بازاریابی که در آن تبلیغات وجود نداشته باشد، به نوعی می توان آن را پوچ و ناتوان دانست.

داشتن تبلیغات دلیل حتمی برای موفقیت و فروش بیشتر خدمات شما نیست، بلکه اگر تبلیغات شما اصولی و کاربردی نباشد می تواند از فروش شما هم بکاهد یا به رقیب های شما کمک کند که فروش بیشتری از خدماتی که ارائه می دهند، داشته باشند.

برداشت اول می تواند آخرین برداشت باشد. در مرحله اول، یک مشتری با مارک تجاری روبرو می شود. این می تواند از طریق تبلیغات باشد که محصولات را به نمایش می گذارد و این روزها با محبوبیت بیشتری رو به رو است.

روش های سنتی تبلیغات ممکن است، دیگر یک عامل تمایز برای پیشنهاد شما ایجاد نکند

بسیاری از اوقات افراد تصور می کنند که وجود یک مارک به طور خودکار برای مردم شناخته خواهد شد که شاید همیشه درست نباشد. روش های سنتی تبلیغات ممکن است، دیگر یک عامل تمایز برای پیشنهاد شما ایجاد نکند، بنابراین ایجاد یک اختلال خلاقانه برای احساس حضور شما منطقی است. همچنین، مشخصه های گرافیکی، رنگ و اندازه برای تعیین آنچه مخاطب را به خود جلب می کند، بسیار ضروری است.

بنابراین ارزیابی اثر بخشی بر تبلیغات، یک موضوع پر اهمیت در مسائل تبلیغات است، ارزیابی برای تبلیغاتی که ما هزینه زیادی را صرف ارائه این خدمت کره ایم، استراتژی های این تبلیغات می تواند باعث ایجاد حس خوب یا زنده کردن خاطرات مشتری شما باشد تا این احساس خوشایند روند مثبتی برای فروش و ارائه خدمات بیشتر شما ایجاد نماید.

تبلیغ نویسان و بازاریابان همیشه در حال پیدا کردن راه هایی هستند تا مشتری را طوری جذب خدمات کنند که گویی مشتری فقط با تحلیل مغز خود این محصول و خدمات را انتخاب کرده است؛ علت این حرکت و تلاش های بازاریابان برای چنین روشی، وجود پیچیدگی زیاد روند تبلیغ نویسی و تبلیغات است.

الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی

مدلAIDA به واسطه ی یک تاجر آمریکایی، با نام E. St. Elmo Lewis، در سال 1898 مورد ساخت قرار گرفت. مقصود مهمی که ایشان داشت بهینه نمودن تماس های فروش، به خصوص ارتباط مناسب بین فروشنده و خریدار در مورد کالا بود.

وقتی صحبت از استفاده از روش های علمی برای طراحی فرآیندهای تبلیغات و فروش می شود، می توان لوئیس را پیشگام دانست. در همان زمان، برای لوئیس بسیار مهم بود که تبلیغات را نوعی “آموزش” ببیند که به ذینفع کمک می کند.

توضیحات نظری لوئیس در مورد تئوری تبلیغات به تجربه گسترده بستگی داشت. به عنوان مثال، او رئیس بازاریابی در شرکتهای مختلف بود و به سازمانها و همچنین شرکتهای درگیر در تصور اقدامات تبلیغاتی مشاوره می داد.

وی دانش خود را در قالب انتشارات مختلف – چه به صورت كتبی و چه در سمینارهای دانشگاه های آمریكا – به اشتراک گذاشته است. مدل AIDA وی را می توان به عنوان یک میراث مهم درک کرد، زیرا این فرمول هنوز هم با گذشت بیش از 100 سال پس از اولین ظهور خود استفاده می شود، یکی از موارد الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی “بازاریابی دیجیتالی”است.

پیشنهاد می کنیم از پست تعرفه خدمات دیجیتال مارکتینگ دیدن کنید.

AIDA چگونه استفاده می شود؟

مدلAIDA دیدگاه های مربوط به استراتژی های بازاریابی و فروش را برای بیش از 100 سال شکل داده است. این فرمول را هنوز هم می توان در کتابهای درسی استاندارد بازاریابی موجود یافت. فراتر از آن، AIDA، همچنین در روابط عمومی برای برنامه ریزی و تجزیه و تحلیل اثربخشی کمپین های روابط عمومی مورد استفاده قرار می گیرد و همچنان اطلاعات ارزشمندی برای تجزیه و تحلیل پیام های تبلیغاتی فراهم می کند.

مزیت این فرمول ساده را می توان در سادگی و کاربردهای انعطاف پذیر آن در مناطقی غیر از فروش مستقر در فروشگاه ها یافت. به عنوان مثال در تجارت الکترونیکی، می توان با استفاده از چهار جنبه فرمول AIDA، اثربخشی ارائه محصول در یک فروشگاه آنلاین را تحلیل کرد.

الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی و تفکیک توضیح دار این الگو

کلمه aida مخفف چهار کلمه معنا دار در زبان انگلیسی است:

A= Attention به معنی توجه “ایجاد جلب توجه مشتری نسبت به محصول یا خدمات”

I= Interestبه معنی علاقه “ایجاد علاقه مندی و رغبت مشتری نسبت به محصول یا خدمات”

D=Desire به معنی میل “ایجاد میل و اشتیاق مشتری نسبت به خرید محصول یا خدمات ارائه شونده”

A= Action به معنی عمل ” اقدام مشتری برای خرید نهایی محصول یا خدمات ارائه شونده”

اساس و الگوی تمام متدهای جدید بازاریابی همین الگوی aida است، اگر که شما بازار یاب یا تبلیغ نویس هستید، اما در فروش محصولات یا ارائه خدمات شرکت مورد هدف ضعف را مشاهده می کنید، قطعا ضعف و مشکل کارایی شما در یکی از این چهار بخش الگوی آیدا است که با برطرف کردن این مشکل در قسمت مورد نظر فروش بیشتری خواهید داشت و روند مثبت را مشاهده خواهید کرد.

• جلب توجه – الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی

اولین و مهم ترین نکته در الگوی آیدا این است که بازاریاب یا تبلیغ نویس بتواند توجه مشتری را به خود جلب کند، تبلیغات شما باید به گونه ای جلب توجه کند که تمام حواس مشتری به شما جلب شود و عوامل حاشیه ای نتوانند حواس او را نسبت به تبلیغات شما منحرف کنند؛ برای مثال:

فکر کنید که در حال تماشای یکی از بهترین فیلم های ساخته شده در هالیوود می باشید، همراه دیدن این فیلم برای سرگرمی و به اصطلاح به دل نشستن بیشتر، تنقلات تهیه کرده اید، فیلمی که شما در حال تماشای آن هستید، بسیار هیجان انگیز است، طوری هیجان انگیز است که شما گاها یادتان می رود، از آن تنقلات استفاده کنید؛ فکر میکنم متوجه شده اید، تبلیغات و بازاریابی شما باید به گونه ای باشد که مشتری حتی یادش برود که از تنقلات استفاده کند، (تنقلات به عوامل حاشیه ای تشبیه شده است).

شما به عنوان یک شخص تبلیغ نویسنده یا کپی رایتر نباید اولین فرصت را از دست بدهید، چرا که فرصت دیگری ندارید تا به همان میزان اول توجه مشتری را نسبت به ارائه محصولات و خدمات خود جلب کنید. از همین اصل می توان چند نکته را در ارتباط با بازاریابی بدست آورد:

لبخند

همیشه سعی کنید که چهره ای خندان داشته باشید، تاثیر لبخند بر مشتری منحصر به فرد است، چرا که مشتری برای به خاطر سپردن چهره شما در ذهنش به 2 الی 5 ثانیه زمان نیاز دارد، پس بهتر است، در ملاقات اول چهره شما دارای انحنایی روبه بالا در لب هایتان باشد!

حتی اگر بازاریابی شما از پشت تلفن است، با لبخند سخن بگویید، چرا که احساس خوشایند و مثبتی را به مشتری خود القا خواهید کرد.

مشکلات فکری مشتری

امروزه افراد به دلیل فشارهای وارده از اطراف همچو درگیری های مالی و کاری و … حوصله کمی دارند و جلب توجه مشتری ها نسبت به محصولات شما کار مشکلی شده است و دیدگاه نه چندان خوبی از سمت افراد به ویزیتور ها سختی کار بازاریابان و تبلیغ نویسان را بیشتر از پیش کرده است، اما راه حل این موضوع داشتن خلاقیت، هوش و ذکاوت فردی است تا مشتری را مجاب کنید تا آخر به حرف شما گوش دهد و به اصطلاح توجه فرد را به صحبت ها و نوشته های خود جلب کنید؛ بهتر است، قبل از شروع صحبت مواردی که باید ذکر کنید، را به صورت خلاصه برای خودتان یادآوری کنید.

شکست های گذشته بر روی بازاریابی شما تاثیر نداشته باشد

شما به عنوان یک بازاریاب و کپی رایتر حرفه ای باید تسلط کاملی روی خود داشته باشید، شکست های قبلی دلیلی محکم برای پیروزی های بعدی شما هستند.

شعارهای تبلیغاتی کوتاه عاملی بسیار مهم و پر کاربرد در جلب توجه افراد نسبت به محصولات و خدمات شما است؛ استفاده از تیترهای خاص به روند افزایشی جلب توجه افراد کمک می کند، بهترین تیترها تیترهای پرسشی است که تاثیرگذاری بالایی را دارند، به چند مثال زیر توجه کنید:

*ازمرگ میترسی؟ (تیتر تبلیغاتی بیمه)

*الان صدای منو می شنوی؟ (تیتر تبلیغاتی مخابرات)

* چقدر به فرزندت علاقه داری؟ (تیتر تبلیغاتی برای محصولات کودکان)

نیاز نیست که برای جلب توجه افراد به ارائه خدمات یا محصولات خود حتما از تیتر های پرسشی استفاده کنید، به چند مثال زیر توجه کنید:

*عاشقشم! (تیتر تبلیغاتی مک دونالد)

*در دهانتان آب می شود، نه در دستانتان! (تیتر تبلیغاتی شرکت شکلات سازی)

*حتی یک مقدار ریز هم کمک می کند! (تیتر تبلیغاتی شرکت تسکو)

• علاقه مندی – الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی

شما توانسته اید که توجه مشتری را نسبت به ارائه محصولات و خدمات خود جلب کنید، برای اینکه علاقه مشتری را نسبت به موضوعات پیشنهادی شما بیشتر شود، شما زمانی بین 12 تا 15 ثانیه فرصت دارید تا این مرحله از الگوی aida را پشت سر بگذارید؛

برای اینکه این حس را در مشتری خود ایجاد کنید، باید محصولات و خدمات شما در راستای کمک به او باشد و ویژگی های محصولات شما تامین کننده خواسته های مشتری باشد. برای ادامه ارتباط گیری شما با فرد مورد نظر سعی کنید، با زبان خود او صحبت کنید تا به او بفهمانید که درکش کرده اید و موقعیت کاری مشتری را می دانید.

هدف از یک تبلیغ تحریک ذهنی مشتری برای خرید محصول و خدمات است، در تبلیغات باید به مشتری این حس القا شود که خرید از شما برایش سود دارد و نه ضرر، نباید از تبلیغات انتظار داشته باشید، تمام روند فروش را انجام دهد.

طراحان عکس و تبلیغات باید طوری بر روی محصولات شما مانور بدهند که مشتری علاقه بیشتری را برای دنبال کردن مطالب داشته باشد، می توانید از طریق راه هایی احساسات افراد را درگیر کار خود کنید، برای مثال بعد از اینکه تصویر و شعارهای تبلیغاتی شما توجه افراد را به خود جلب کرد، آن را برای دریافت جزئیات بیشتر با یک جمله خاطره انگیز یا احساسی تحریک کنید.

رنگ ها و تصاویر تاثیر مهمی در علاقه مند شدن افراد به مطالب شما دارند و می توانید از این ویژگی برای کسب مشتری های بیشتر به نحو احسن استفاده کنید.

• ایجاد اشتیاق مشتری – الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی

پس از اینکه علاقه مشتری به محصولات و خدمات جلب شد کافی است، فقط ذوق و اشتیاق افراد را بالا ببرید، اگر علاقه به محصول برانگیخته شود، این فروشنده است که مشتری را ترغیب می کند که می خواهد مالک این محصول باشد. در بهترین حالت، تبلیغاتیا محصول خود تمایل به خرید را ایجاد می کند. برای مثال:

فروشنده با در نظر گرفتن زندگی گروه هدف به صورت روزمره، مثالهای روشنی از مزایای محصول یا خدمات ارائه می دهد. در فروشگاه آنلاین، یک لیست گلوله ای می تواند تمایل به خرید را ایجاد کند. این تمایل به خرید، همچنین توسط یک رسانه تبلیغاتی که به طور خاص احساسات مشتری را برطرف می کند، بیدار می شود.

برای ایجاد شوق و اشتیاق پیشنهاد می شود که اعتماد سازی کنید، یعنی مشتری احساس خوبی نسبت به شما داشته باشد و این افکار را که شما همچون دوستی دلسوز او را راهنمایی کرده اید، به شما اعتماد کند، می توانید گزینه های شک که رقیبی جدی برای شماست را از میدان رقابت خارج کنید، برای مثال اگر محصول یا خدمات شما ویژگی بیشتری نسبت به رقبا داشته باشد، با ذکر این خصوصیات می توانید، تمایز برتری بیزینس خود و همچنین خدماتی که ارائه می دهید، را داشته باشید.

• اقدام عمل خرید – الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی

آخرین مرحله در مدل تبلیغاتAIDA تشویق مشتری به اقدام است. اگرچه اقدام برای خرید در بسیاری از موارد انجام می شود، این اقدام می تواند برقراری تماس، رزرو قرار ملاقات یا بارگیری یک منبع باشد. هدف این است که مشتری را به مرحله بعدی درگیر شدن برسانیم. روند این کار شامل CTAیا فراخوان برای اقدام است.

فراخوان اقدام دستورالعمل کوتاهی است که شرکت با استفاده از آن به مشتری می گوید که در مرحله بعدی باید چه کاری انجام دهد. محتوا و جایگاه آن برای اقدام به مشتریان بسیار مهم است. در یک آگهی چاپی، CTA ممکن است، “از فروشگاهی در نزدیکی خود بازدید کنید” باشد، در حالی که در یک صفحه، CTA برای “ثبت سفارش” است.

در یک ایمیل، CTA ممکن است، “برای کسب اطلاعات بیشتر به وب سایت مراجعه کنید”، در حالی که در رسانه های اجتماعی، CTA می تواند “اشتراک گذاری این پست” باشد. صرف نظر از اینکهCTA چیست، باید شفاف و قابل اجرا باشد تا مشتری بتواند فوراً آن را تکمیل کند. چیزی مانند “این کتابچه راهنمای محصول 14 صفحه ای را بخوانید” CTA قانع کننده ای نیست، زیرا به مقداری زیادی وقت مشتری نیاز دارد.

الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی زمانی روند مثبتی را طی می کند که مشتریان زیادی مرحله چهارم یعنی اقدام به خرید را انجام داده باشند.

اضافه کردن ویژگی های دیگر به الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی

مدل AIDAیک نقطه شروع عالی برای مشاغلی است که می خواهند به طور موثرتری به مخاطبان خود برسند. با این حال، می توانید عناصری را به مدل AIDA اضافه کنید تا آن را برای تجارت خود سفارشی کنید، مانند:

حفظ: هنگامی که مشتریان را وادار به خرید کنید، ایجاد وفاداری برای خریدهای اضافی از اهمیت بالایی برخوردار است. برنامه های وفاداری و حفظ، علاوه بر برنامه های رضایت مشتری، می تواند به این امر کمک کند.

رضایت: آیا مشتریان شما راضی هستند؟ به صورت دوره ای از مشتریان خود بازخورد بخواهید تا بدانید که آنها چه احساسی نسبت به تجارت شما دارند. این کار را می توانید از طریق نظرسنجی آنلاین، تماس با خدمات مشتری و جلسات حضوری انجام دهید.

رسیدگی به اعتراض: ممکن است، مشتریان علاقمند باشند، اما در مورد جنبه های خاص محصول یا خدمات دارای نظری باشند که می تواند این نظرات به پیشرفت و حرفه ای شدن برندینگ شما کمک کند. از طریق فیلم های مفصلی که نحوه کار محصول یا خدمات، پیشنهادهای آزمایشی یا نمونه های رایگان را به نمایش می گذارند، ویژگی های خاص محصولات خود را در ذهن مشتریان به جای بگذارید.

مدل AIDA ابزاری عالی برای بازاریابی برای کمک به تصمیم گیری تبلیغاتی برای مشتریان در مراحل مختلف فرایند تصمیم گیری است. در هر مرحله، بازاریاب برای کمک به مشتری در انتقال از یک مرحله به مرحله دیگر، باید کمپین های بازاریابی خود را تنظیم کند. مدل AIDA کوتاه و ساده است و بنابراین ممکن است، از دیگر جنبه های مهم فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده چشم پوشی کند.

مثالی از الگوی aida

تصور کنید که به دنبال یک لپ تاپ یا کامپیوتر جدید هستید. احتمالاً چند مارک رایانه وجود دارد که بلافاصله در ذهن شما ظاهر می شوند: اپل، سامسونگ، مایکروسافت و .ASUS . اینها همه مارک هایی هستند که بخشی از مجموعه آگاهی ما هستند.

با این حال، مجموعه مارک های رایانه ای بسیار بزرگتری نیز وجود دارد. آیا به عنوان مثال تاکنون نام MSIیاRazor را شنیده اید؟ در غیر این صورت، این مارک ها هنوز در مجموعه آگاهی شما قرار ندارند. از بین تمام مارک های رایانه ای که می شناسید، ممکن است، چند برند داشته باشید که از قبل ترجیح می دهید. بسته به اینکه چه مارک تلفن هوشمندی دارید، ممکن است، به خاطر وجود برند گوشی تلفن همراه خود بخواهید از همین برند محصول لپ تاپ را تهیه کنید!

به عنوان مثال از یک لپ تاپ رایانه ای سامسونگ یا اپل مستثنی باشید. فقط مارک هایی که به طور جدی قصد خرید آنها را دارید، بخشی از مجموعه نظرات شما هستند. اگر علاقه شما به یک مارک تجاری به یک تمایل واقعی تبدیل شود، احتمال اینکه مارک در سبد مجموعه خرید قرار گیرد، زیاد است.

راه های پیشرفت در تبلیغات

همانطور که بینندگان برخی ویژگی ها را تجربه می کنند، به تجربه مشاهده یکپارچه عادت می کنند. در این گام، مشخصه های زائد زیر تمایل به خرید برنامه های اشتراک را ایجاد می کنند:

فیلم های با وضوح بالا، پشتیبانی از هر دستگاه (هر کجا که بروید تماشا کنید)، چندین مجموعه تلویزیونی و فیلم از هالیوود، بالیوود و سایر صنایع منطقه ای، چندین نمایه در یک حساب، گزینه آفلاین را بارگیری و تماشا کنید، هنگام پخش ویدئوها، تبلیغاتی وجود ندارد، توصیه های شخصی نمایش ها و فیلم های تلویزیونی، براساس الگوهای مشاهده، مشاهده چند صفحه، پشتیبانی از دستگاه های اینترنت کم سرعت و… می باشد.

مثال هایی برای استفاده از الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی روز دنیا

شرکت کوکا کولا سالهاست که با موفقیت از AIDA در بازاریابی خود استفاده می کند. در این مقاله خلاصه ای از نحوه استفاده AIDA توسط مارک نوشیدنی نیروگاه آورده شده است. این مثال با استفاده از مدل AIDA در چندین سیستم عامل برای جلب چشم اندازهای خرید، رویکردی جامع در بازاریابی دارد.

جلب توجه مشتریان

برای به دست آوردن آگاهی از برند، انبوهی از تبلیغات محصولات کوکاکولا (کوکا، کوکا رژیمی و کوکا صفر) از طریق تبلیغات تلویزیونی، اینترنت، تبلیغات سینمای محلی، تبلیغات دیجیتال پولی و سایر تبلیغات در بین مردم پخش می شود. در واقع، شرکت کوکاکولا در سال های اخیر تا 4 میلیارد دلار برای تبلیغات جهانی هزینه کرده است.

کسب علاقه مشتریان

برای تقویت علاقه، کوکا از مواد تشکیل دهنده خاص نوشیدنی در تبلیغات خود نام می برد. به طور خاص Coke Zero Sugar، با این پیام که طعم آن همان طعم کوکا، بدون کالری است. که یک امتیاز بزرگ برای طرفداران این نوشیدنی است که از نظر وزن دچار نگرانی هستند.

شوق و اشتیاق مشتری

برای طولانی ترین زمان، تبلیغات کوکا در مورد به اشتراک گذاشتن اوقات خوب با دوستان و خانواده است، کوکاکولا مردم را دور هم جمع می کند. مردم این جوانی را در حال نوشیدن نوشیدنی های بدون قند و تفریح ​​و سرگرمی بدون مراقبت در دنیا می بینند. آنها این احساس را آرزو می کنند. آنها بدون احساس گناه در نوشیدن نوشیدنی های غیرالکلی پر از کالری، احساس نیاز به این نشاط و سبک زندگی می کنند.

تیر آخر عمل و خرید مشتری های کوکاکولا

می توانید یک کوکا در رستوران، ماشین فروش، کافه، کافه تریا، فروشگاه مواد غذایی، فروشگاه گوشه ای، پمپ بنزین تهیه کنید… اساساً در هرجایی که می توانیدیک نوشیدنی خریداری کنید، احتمال خرید کوکا بسیار زیاد است. این برند به دلیل قرار گرفتن در معرض انبوه و در دسترس بودن برای خرید در یک قیمت پایین، موفق به ایجاد اقدام مشتری برای خرید می شود. به همین دلیل، کوکاکولا موفق به حفظ موقعیت خود به عنوان یکی از معتبرترین مارک های نوشابه در جهان شده است.

مدل AIDA در نوشتن متن در صفحه وب

در اینجا یک الگوی اساسی برای ساخت صفحه وب خود با استفاده از مدل AIDA وجود دارد تا اقدامات احتمالی را پیش ببرد.

جلب توجه مشتری

عنوانی جذاب برای جلب توجه مشتری و فریب او برای خواندن ادامه مطلب.

کسب علاقه مشتری

با تمرکز بر مزایا، حل مشکلات و اینکه چگونه برند شما می تواند زندگی چشم اندازهای شما را بهبود بخشد، علاقه خود را تقویت کنید.

شوق و اشتیاق مشتری

با استفاده از تصویر یا ویدئوی مشتریان موجود با موفقیت از محصول یا خدمات خود، میل خود را تحریک کنید. برای ارائه اثبات بیشتر در مورد تکرار این موفقیت، این مورد را با داده ها، بررسی ها یا توصیفات همراه کنید.

تیر آخر عمل و خرید مشتری

یک پیام ساده و مستقیم در یک جعبه رنگی برای دعوت به عمل. با این چیدمان اساسی یک بازی را انجام دهید تا به بهترین وجهی با مخاطب و برند شما سازگار باشد.

مدل AIDA برای جعبه انتخاب Moz

جلب توجه مشتری

این عنوان مستقیم است و ادعا می کند، مشکل قابل توجه بسیاری از صاحبان مشاغل را حل می کند، – تولید سرما از طریق ترافیک آنلاین. راهی عالی برای جلب توجه. علاوه بر این، فقط با استفاده از شش کلمه در عنوان می توانید فونت را بدون عبور از خط بزرگتر کنید و باعث افزایش جذابیت زیبایی می شود.

کسب علاقه مشتری

یک جمله مختصر که مزایای احتمالی و چگونگی حل مشکلات Moz Pro را به روشنی بیان می کند، – “چنین دید موتور خود را افزایش می دهد و شما را از رقبای خود جلو می اندازد. ”

شوق و اشتیاق مشتری

اثبات اینکهMoz Pro برای هدایت ترافیک به سایت خود نسبت به رقبا ترجیح داده شده است و این که “بزرگترین جامعه سئوکاران روی کره زمین” به آن نیاز دارند.

تیر آخر عمل و خرید مشتری

فراخوان برای اقدام واضح و مستقیم است و جعبه رنگی برای جلب توجه در مقابل زمینه قرار می گیرد. در این جا دعوت به عمل اشتباه وجود ندارد. همچنین، یک آزمایش رایگان می تواند خطر را کاهش دهد و فشار بیشتری را برای اقدامات لازم به چشم اندازهای آینده وارد می آورد.

استفاده از مدل AIDA در نوشتن مطالب و بازاریابی می تواند شانس شما را برای تبدیل مشتری به مشتری دائمی بسیار افزایش دهد. با این حال، این یک راه حل یک مرحله ای برای مشکلات بازاریابی شما نیست. و این ساده نیست که فقط چند کلمه را در یک الگو بیاورید.

شما باید مخاطبان خود را بشناسید و بهترین راه برای هدف قرار دادن آنها برای جلب توجه آنها است. علاوه بر این، نوشتن متن نوشتاری شما باید به صورت نقطه ای و به زبانی باشد که با مخاطب و نام تجاری شما مطابقت داشته باشد.

اما اگر محصول یا خدمات شما واقعاً شایسته وقت و هزینه مشتری شما نباشد، همه اینها بی فایده است. برای برند خود ارزش قائل شوید و برای مشتریان خود ارزش قائل شوید، زیرا وقتی همه گفته ها و کارها انجام شد، ایجاد روابط طولانی مدت با مشتریان همان چیزی است که می خواهد برند شما را رشد دهد و تجارت را برای سالهای آینده رونق بخشد.

مدلAIDA مطمئناً می تواند به افزایش فروش برای تجارت شما کمک کند، اما اگر واقعاً می خواهید این روش و الگو کارآمد باشد، به نوشتن مطالب کاملاً محکم احتیاج دارید.

راجع به روش آیدا بیشتر بدانیم

آنچه مدل AIDA عمدتا نشان می دهد، این است که قدرت تبلیغات تکرار است. این تصور که یک مصرف کننده بلافاصله پس از تبلیغ محصول را خریداری کند، توهم است. ارتباط جمعی می تواند به مارک تجاری دست یابد، اما با رویارویی مشتری با کالای خود در زمان ها و مکان های مختلف، احتمال اینکه وی واقعاً خرید کند، بیشتر است.

آخرین اقدام بسیار مهم است. با در دسترس قرار دادن محصول اطمینان حاصل می کنید که مصرف کننده در واقع محصول شما را خریداری کرده است. فروش شخصی، همچنین می تواند این رونق را ایجادکند.

AIDA در شرایط مختلف

مدلAIDA را می توان برای هر فرآیند خرید استفاده کرد، البته نحوه کارکرد مدل AIDA در عمل برای هر محصول بسیار متفاوت است. شما کالاهای ارزان قیمت دارید که خرید غیرضروری قسمت عمده فروش آن است. به عنوان مثال، به یک شکلات یا یک بسته آدامس فکر کنید. با محصولات گرانتر مانند ماشین یا خانه، روند کار بسیار طولانی تر می شود.

AIDA یا DAIA ؟

AIDA یک مدل است. درست مثل هر مدل، این ساده سازی واقعیت است. به هر حال، اینگونه نیست که هر فرآیند خرید همانطور که مدل توضیح می دهد، واقعاً اتفاق بیفتد. به عنوان مثال، اگر گرسنه هستید، شروع به جستجوی ساندویچ می کنید. گرسنگی یک نیاز است، (میل)، سپس می بینید، برای مثال: علامت یک فروشگاه ساندویچ فروشی (توجه) را می بینید.

به نظر نمی رسد فروشگاه خیلی بدی (علاقه) باشد، بنابراین تصمیم می گیرید که داخل آن بروید، جایی که قیمت های منو نیز مناسب است و ساندویچ را سفارش می دهید، (اکشن).

در برخی موارد مصرف کننده به کالایی علاقه مند شود، به عنوان مثال کالای قدیمی او خراب شده است؛ امروزه افراد اغلب به صورت آنلاین جستجو می کنند.

از طریق یک موتور جستجو، مشتری به یک سایت یا فروشگاه مقایسه می آید. مصرف کننده کالا را در فروشگاهی خریداری می کند که بیشترین اعتماد را داشته و بهترین قیمت را ارائه می دهد، یا پس از جهت گیری به فروشگاه عادی می رود و محصول را خریداری می کند. در Google، تبلیغ کنندگان این امکان را دارند که کلمات کلیدی را خریداری کنند.

این چه ارتباطی با مدل AIDA دارد؟

آنچه مهم است که درک کنیم، این است که فقط در پایان (با میل و عمل) است که مصرف کننده بلافاصله آماده خرید واقعی محصول می شود. ما یک مسواک برقی را مثال می زنیم. کلمه کلیدی خرید مسواک، گران تر از کلمه کلیدی مسواک درGoogle است. از این گذشته، اگر کسی فقط مسواک را جستجو کند، ممکن است، به راحتی به دنبال عکس برای کار باشد و به هیچ وجه علاقه ای به خرید مسواک ندارد.

الگوی aida در ساختار پیام تبلیغاتی برای بازاریابی دیجیتال

با توجه به کاربرد نسبی آن فرآیند در هر مورد، از تبلیغات گرفته تا فروش مستقیم، از آن زمان به بعد به عنوان الگویی برای حوزه های مختلف مورد استفاده قرار گرفته است.

فروش مستقیم و تبلیغات خود را به مشاهدات اساسی وام می دادند، اما پس از استقرار استراتژی، داده های زیادی برای بازاریابان وجود نداشت. مدتی نگذشت که این مدل در زمینه های داده پسند اعمال شد که اندازه گیری برای هر یک از این مراحل پیچیده شد.

همانطور که AIDA به ابزاری سازماندهی کننده برای محیطهای غنی از داده تبدیل شد، این روش برای ایجاد وب سایتهای بهتر رایج شد.

با توجه به تعداد گسترده ای از وب سایت ها که کاربران می توانند در مورد آنها تحقیق کنند، کمبود توجه کاربر باید چیزی باشد که همه سازمانها از آن شناخت دارند. برای وب سایت ها، چند قانون اساسی وجود دارد که باید به آنها توجه کرد،

شما توجهی را که کاربر به شما نشان می دهد، از بین نبرید:

اگر بازدید کننده ای نتواند چیزی را در سایت پیدا کند، اساساً وجود ندارد.

اهمیت بصری همراه با همه عناصر شما باعث خواهد شد موارد مورد نیاز کاربران بیشتر از آنچه مورد نیاز است، مورد تأکید قرار بگیرند.

کاربران حوصله یک مسابقه روشن را دارند. هرگونه تأخیر باعث ناامیدی می شود.

به همین دلیل است که وقتی برای جلب توجه کاربر با دیگران رقابت می کنید، سرعت صفحه و اولویت بندی تصویری دو نکته مهم هستند که باید به آنها فکر کنید.

سرعت صفحه چیزی است که به طور کلی می توانید روی آن تأثیر بگذارید. شما می توانید از تکنیک هایی مانند کوچک کردن جاوا اسکریپت و استفاده از srcset بر روی تصاویر امتحان کنید تا بارگذاری صفحه بیشتری در مدت زمان کمتری را برای مخاطبان خود نشان دهید. در همه مراحل بسیار مهم است، به ویژه در مرحله توجه، وقتی که هنوز هیچ نفوذی با مشتری احتمالی ندارید.

اندازه گیری در مرحله توجه

چندین روش پرداخت شده و رایگان برای جلب توجه افراد در سایت شما وجود دارد. و باید تلاش کنید، برای رشد همه کانالهایی که تعداد قابل توجهی بازدید کننده را به سایت شما هدایت می کنند، ترافیک ارگانیک رشد سال به سال و ترافیک رایگان موتور جستجو باید یکی از معیارهای استاندارد این شرکت باشد.

ترافیک موتور جستجوگر پرداخت شده که شما باید هزینه کلیک و نرخ کلیک موتور جستجوگر را پرداخت کنید.

اما برای اینکه در بیزینس های دیجیتالی و بازاریاب های دیجیتال پیشرفت مناسبی کسب کنید، باید چند سوال مهم و جواب آنها را بدانید.

چگونه محصول و خدمات خود را معرفی کنیم؟

برای این که خدماتی که می دهید، را توصیف کنید، متنی در حدود 2 الی 3 خط کفایت می کند، توضیحات مختصر، اما مفید می تواند فروش شما را افزایش دهد؛ چرا که تعریف شما از خدمات و محصولات بیزنیس شخصی خودتان نباید طولانی و حوصله سر بر باشد.

چه ویژگی محصول و خدمات را متمایز کرده است؟

هدف از طرح همچین سوالی این است که ویژگی محصولات می تواند باعث فروش بیشتر شما شود و باید این نکته را به خاطر بسپارید و ذکر ویژگی های مثبت محصول شما می تواند خواسته مشتری باشد، برای مثال محصول تولیدی شما نسبت به رقبای حاضر در بازار نصب آسان تری دارد.

محصول و خدمات چه مشکلی را از سر راه بر می دارد؟

امروزه ی روز مردم دیگر دیدگاه مثبتی به تبلیغات خشک و خالی ندارند و مشتری به دنبال حذف کامل مشکلاتی است که با محصول شما این امکان صورت می پذیرد، همین امر باعث تبلیغات گسترده شما و رضایت مشتری می شود و در نتیجه باعث فروش بیشتر محصولات شرکت شما خواهد شد.

مشتری مدار و تنوع محصول داشته باشید

یکی از ویژگی های بیزینس های موفق وجود احترام به مشتری است، به افراد مورد هدف خود حق انتخاب بیشتری بدهید، برای مثال بیزینس شما در حوزه چای است، باید تنوع محصولات شما بسیار زیاد تر از رقبا باشد، برای مثال شما در فروشگاه خود باید چای عطر دار، طعم دار میوه ای و … را داشته باشید.

انتقادی بر الگوی aida در ساخت پیام تبلیغاتی

برای مدت زمان طولانی، مدل AIDA به عنوان نمونه ای از روند موفقیت آمیز فروش مورد توجه قرار می گرفت، اما امروز توافق کلی وجود دارد که استفاده از این مدل کاملاً خطی به تنهایی دیگر در فرآیندهای فروش مدرن مناسب نیست.

به عنوان مثال، احساسی که اغلب در تبلیغات مطرح می شود و توسط روانشناسی تبلیغات به عنوان مقدماتی شناخته می شود، در فرمول AIDA نقشی ندارد. هدف گذاری و به عنوان مثال، ملاحظات در زمینه اجتماعی-جمعیتی را نیز شامل نمی شود. AIDA، همچنین نقاط مختلفی را که در آن فروش انجام می شود، را در نظر نمی گیرد.

استراتژی فروش مشتری که از یک فروشگاه آنلاین بازدید می کند، کاملا متفاوت با مشتری جدیدی است که می خواهد در مورد نمایندگی اتومبیل در نمایندگی اطلاعاتی کسب کند.

مدل گام به گام توالی نسبتاً ثابتی از مراحل جداگانه را فراهم می کند

انتقاد دیگر از مدل AIDA امروز این است که مدل گام به گام توالی نسبتاً ثابتی از مراحل جداگانه را فراهم می کند. با این حال، در عمل، یک فرایند فروش همیشه نباید خطی باشد. به عنوان مثال، مراحل “جذابیت” و “علاقه” می توانند به عنوان یک مرحله تکمیل شوند.

علاوه بر این، رسانه ها و یا دستگاه های مختلف می توانند در طول سفر مشتری تا زمانی که یک طرف علاقه مند به خریدار تبدیل شود، استفاده شوند. یک مدل گام به گام ساده AIDA این مسیرهای مختلف رسیدن به هدف را در نظر نمی گیرد. به همین دلیل امروزه بیشتر در تحقیقات تأثیر تبلیغات، از مدل های چند سلسله مراتبی یا غیر سلسله مراتبی استفاده می شود.

مدلDAGMAR در سال 1961 به عنوان نوادگان مدل AIDA ظاهر شد. مدل DAGMAR به طور واضح تر، رویکرد ارتباطی تبلیغات، به عنوان جایگزینی برای مدل AIDA، متمرکز است. مخفف “Dagmar” از عنوان کتاب “تعریف اهداف تبلیغاتی برای نتایجتبلیغات اندازه گیری شده” منتشر شده توسط راسل اچ گرفته شده است. با این حال، حتی مدل DAGMAR که در سال 1961 معرفی شد، اکنون بیش از 50 سال قدمت دارد.

وقتی تبلیغ کنندگان امروز با مدل AIDA کار می کنند، باید همیشه از این واقعیت آگاه باشند

وقتی تبلیغ کنندگان امروز با مدل AIDA کار می کنند، باید همیشه از این واقعیت آگاه باشند که این یک مدل فازی است که نمی تواند نمایانگر تمام جنبه های منفرد فرایند خرید یا روند تأثیر تبلیغات باشد. با این وجود، کار لوئیس مهم بود، زیرا او اولین کسی بود که فرایند فروش را به عنوان یک مدل فاز ارائه داد، بنابراین زمینه ای برای تبلیغات مدرن ایجاد کرد.

AIDAیک چارچوب قدرتمند است که برای مدت زمان طولانی مورد استفاده قرار گرفته است.

برای وب سایت ها، استفاده از روش AIDA می تواند یک ایده برای تفکر و نظارت بر تبدیل ها باشد. با فکر کردن در مورد اهداف مختلف بسته به جایی که بازدیدکنندگان در سفر خود قرار دارند، می توانید قطعات مورد نیاز برای نظارت را جدا کرده و ضعیف ترین مناطق را بهبود ببخشید.

اگر قصد استفاده از AIDA را دارید، باید شاخص های مختلف عملکرد کلیدی را برای هر مرحله از سایت نظارت دقیق کنید، آنها را با بازه های زمانی مشخص پیگیری کنید و ببینید آیا تغییراتی که ایجاد می کنید، باعث بهبود سایت می شوند.

برای به حداکثر رساندن استفاده از مدل AIDA، باید بدانید که چه چیزی به خوبی انجام می شود و چه عواملی تاثیر می گذارند. اگر از چارچوب استفاده می کنید، برای نظارت بر مواردی مانند ارزش مادام العمر و رضایت مشتری، هنوز به چیز دیگری نیاز دارید.